网络营销:拼多多是怎样崛起的?

新闻来源:发布人:翡翠编辑时间:2018-08-10
想必近日拼多多上市的新闻大火,各位小伙伴也都知道了,一个拼多多怎么就在短短几年之内崛起了呢? 下面翡翠教育小编带领各位一起细数这几年拼多多的迅速崛起历程: 我们先看看拼多多这几年的成长历程: 2015年9月,拼多多微信公众号上线,两周后粉丝破百万。 2015年11月,微信公众号上线两个月,没有投广告,用户突破1200万。……


想必近日拼多多上市的新闻大火,各位小伙伴也都知道了,一个拼多多怎么就在短短几年之内崛起了呢?

下面翡翠教育小编带领各位一起细数这几年拼多多的迅速崛起历程:

我们先看看拼多多这几年的成长历程:

2015年9月,拼多多微信公众号上线,两周后粉丝破百万。

2015年11月,微信公众号上线两个月,没有投广告,用户突破1200万。

2016年1月,拼多多付费用户突破1000万,且单日成交额突破1000万。

2016年7月,拼多多B轮融资,获得来自高榕资本、IDG和腾讯的投资。(成为腾讯大家族成员,获得微信推广的优惠和白名单)

2016年9月,拼多多和拼好货合并,用户破亿。

2016年11月,日均订单超过200万,单日流水破2亿。

2017年9月,用户破2亿。

2018年8月,用户破3亿。

记得2017年初,腾讯发布了一本叫《分水岭》的书,配合大数据分析产品格局演化,深度解释了一个信号:流量时代已经过去。可以事情光过去不到两年,拼多多却如此强势的”逆势“崛起,可谓强撼之致。网络营销:拼多多是怎样崛起的?

下面翡翠教育小编给大家收集了各电商APP使用排行榜:

 

正如所示,拼多多仅用了2年时间便跃居电商APP排行榜前三甲,美团唯品会等早前APP也仅能居于其后。那么拼多多这又是如何做到的呢?

网络营销:拼多多是怎样崛起的?

一、顺势而为

一个大的背景是我们所处的消费升级时代。在这个时代下,我们面临的是新生活、新消费和新商业,比如人口升级带来的新用户、微信带来的新场景新服务、移动支付的成熟、以及物流的升级、信息的升级。
新生活要求新消费,新消费不一定能满足新生活时会催生新商业,新商业又会构筑新生活,从而产生从来没有过的场景和消费能力,再次产生新消费.这三件事情循环滚动,在底下不停迭代,在这样的循环里,我们的世界被不停地重构,正如罗辑思维2917年跨年演讲中所说:所有的东西都值得重新做一遍。趋势对一家企业或产品的发展起到非常大的作用,顺势而为是所有产品和企业必须思维模式。然而拼多多久抓住了这样的趋势,顺势而为,乘风破浪!

二、完善的基础设施

阿里巴巴做了中国电商科普的工作,把那些完全对互联网电商没有概念的人拉到网上来。当拼多多再成建制、成体量地获取商家时,已经不需要这么艰难的扫盲过程了,这些人已经被阿里、美团的地推扫过无数遍了。而由于淘宝的流量                                          见顶,以及2015年开始的打假行动,商家出现了外溢。这些人要做生意,没地儿去了,拼多多成建制地接受了他们。这就形成了一个红利。

三、人群定位

这件事情的本质,其实叫做“低端供应链和低消人群如何安放”。这就涉及到“价值网”这个概念,这是李善友教授讲的:成就一家企业的其实不是创业者,而是价值网,是谁需要你。

淘宝商家外溢,有低消人群,即便我们把拼多多骂死,那么这些低端供应链和低消人群是否还存在?在这个问题没有解决之前,他们总需要地方安放,只是这次他们集中安放点堆积在拼多多,成了一个大数,让大家吓了一跳。

一切红利的根基都是人口红利。因为生意的本质就两件事,机会和体量。人口红利就是最核心的体量。在这个流量思维已经很难立足的时代,拼多多成功的找到里一个新的群体,低端人群和低端供应链,打开了一个新的流量渠道。网络营销:拼多多是怎样崛起的?

四、从流量成本维度考虑

目前在淘宝上做生意的商家,由于流量成本的限制,大概只有5%左右的商家是盈利的,而正在做的好的大概只有2%的商家。当拼多多这样一个新的流量渠道打开时,必然有大量有丰富电商经验的商家转战拼多多。

什么是不变的:凑单、团购

无论商业怎样演化,低价高质的产品总是最具市场的,而凑单、团购古老,有趣且有效的。

于一线城市人口来说,拼多多是消费降级,而对三到六线人来说,用拼多多是消费升级。中国的物流仓储并不集中,很多东西在他们的日常生活场景中接触不到,并且价格是一个绝对的体验门槛。

2016年,中国的VC开始投消费升级,媒体跟着VC跑,谁能融到资就报道谁,这就形成了对这个市场的认知——2016年是消费升级的风口。其实消费升级应该是一个持续10年以上的事,但2016年VC搞了人工智能的概念,2017年又搞了区块链。而事实是,千团大战后,一批VC死得很惨,所以大家对团购都不感兴趣了,就是这么简单。

当年淘宝一秒删掉了24万商家,把那些当年他们非常艰难才发展来的商家一下子砍掉,他们去了哪里?

造假的商家往往比较活跃,曾经撑起千团大战的实物团购被聚划算秒杀了,而聚划算划归天猫,整个淘宝低端团购大业态一下子空出来了,这个大空门,被拼多多应运而生地补上了。

拼多多在接手了这批无处可去的商家,势头猛涨,一发不可收拾。如此网络营销:拼多多是怎样崛起的?

五、微信营销流量

几乎所有的文章都说了微信营销的社交流量,但并不能说明仅仅是因为抱了腾讯马化腾爸爸的大腿,就成就了拼多多,这是简单粗暴的想法。你这是在以一个刻板的经济学理论的思维方式在思考拼多多网络营销方案,不应该以如此简单的商业常识看看。看待腾讯的流量也是一样,给流量就能起来,这完全不具备任何操作意义。拼多多的崛起,是他做了跟其他腾讯系电商不一样的事。我们在下一部分会分析拼多多与其他电商的不同。

总结:

网络营销:拼多多是怎样崛起的?

拼多多满足了四个红利:承接了淘宝的商家,没有人做团购模式,三到六线用户上网,最后用社交流量,这些支撑起了拼多多。正如得到社群里一直提倡也是很多讨论的知识基础:价值网;拼多多背后的理论就是价值网,成就企业的并不是企业家,而是它依附在其上的价值网。

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